大发1分彩app-9个月宝宝发育指标-淄博新闻频道
点击关闭

门店市场-博士眼镜的销售费用为1.55亿元-淄博新闻频道

  • 时间:

武汉回应万家宴

來源:博士眼鏡官網博士眼鏡將擴大規模列為一項發展戰略,不過,到2019年6月底,門店總數只比2018年年底多了4家。2019年上半年,博士眼鏡新開門店22家,同時關了18家。

2018年,在博士商貿的帶動下,博士眼鏡的太陽鏡和隱形眼鏡銷量增長超過了30%,同期,博士眼鏡的線上銷售額為1385.81萬元,增長了822.77%。同樣,在2019年上半年,線上銷售額為1622.60萬元,增長達910.84%。

為了抵禦電商對線下實體店的衝擊,尤其是對太陽鏡、隱形眼鏡等標準化產品的衝擊,2018年,博士眼鏡成立了控股子公司江西博士新雲程商貿有限公司(下文簡稱「博士商貿」),主要負責運營公司在天貓、京東平台上的官方旗艦店。

眼鏡不像電子產品,看看參數、比比價格,從網上買回來就能用。如果在網上買了眼鏡,戴着不舒服怎麼辦?不舒服到底是驗光問題、加工問題,還是鏡架、鏡片的問題?如果壓了鬆了歪了,又怎麼辦?這些都是眼鏡互聯網零售面臨的障礙。

  “实体眼镜店的核心竞争力是技术与服务。”李亮早在几年前就做了线上店,并且销量要高于线下店。不过,他告诉市界,眼镜店最重要的,是验光技术、加工、调整及售后服务。虽然线上销量比线下高,而且可以覆盖全国,实体店只能覆盖周边,但是网上没法验光,没法试戴,没法调整。

不過,在對外銷售時,博士眼鏡的價格卻高高在上。

北京本來就寸土寸金,如果選址選在好的地段,租金必然是眼鏡店成本中佔比不小的一項。如果再加上人工成本,一家眼鏡店的成本開支,會是什麼樣呢?

利潤去哪兒了?從2014年到2018年,博士眼鏡的銷售凈利率一直徘徊在10%上下,最高時也只有11.07%。

博士眼鏡的毛利潤來源主要有三部分:購銷差價、供應商返利和其他業務利潤。其中,購銷差價是博士眼鏡毛利潤最主要的來源。從2014年到2016年,購銷差價占毛利潤的比例都在90%以上。

「線上198元的鏡架,實體店賣300元左右;線上200多元的鏡片,實體店賣400元左右。不同品牌,價格差異也不同。」李亮告訴市界。

那麼,博士眼鏡的利潤都去哪兒了?

如果將博士眼鏡的凈利潤平均到單店,2018年,平均每家店貢獻給博士眼鏡的凈利潤為14.65萬元;2019年上半年,平均每家店貢獻給博士眼鏡的凈利潤為6.15萬元。

本文首發於微信公眾號:市界。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

一邊是混亂的價格,一邊是參差不齊的服務水平,這個最強調透光率的市場卻最不透明,誰能給我們一副放心的眼鏡?

有知乎網友將之總結為三步攻略,並獲得3萬多贊同:

然而,線上生意並不好做。博士商貿從2018年到2019年上半年一直處於虧損之中。2018年,博士商貿虧損額為126.59萬元,2019年上半年,博士商貿的虧損額為269.33萬元。對於虧損的具體原因,博士眼鏡尚未回復市界。

電商是攪局者嗎?眼鏡行業競爭激烈,李亮見證了周邊其他眼鏡店的命運。「開的有,關的更多。」李亮說,自家眼鏡店附近,已經有三四家同行關了門店。

  白酒行业以高毛利率著称,在高端白酒市场占有一席之地的“中国酒业大王”五粮液(000858)在这五年的毛利率分别为72.53%、69.20%、70.20%、72.01%、73.80%,平均不到72%,逊于博士眼镜。

張明的眼鏡店在江蘇,背靠全國最大的眼鏡交易市場——丹陽。他以前也在線上賣各種眼鏡,但因為退換問題太多,所以現在進行差異化經營,線上只賣太陽鏡等標準產品。他告訴市界,配眼鏡有一個完整的流程,需要驗光、調整等等,並不是簡單的購買行為。

博士眼鏡的銷售費用中,包含了租金、物業、水電費、工資、社保、裝修費攤銷、折舊費、運費、廣告業務宣傳費、電商平台及代運營費用、郵電通訊費等。

不過,眼鏡行業唯一一家A股上市公司博士眼鏡(300622,股吧)卻展現出行業的另一面:銷售毛利率高高在上,凈利率相比卻低得出奇。 那麼,眼鏡行業的「暴利」到底去哪了? 01

看似平淡的眼鏡行業,市場規模卻在不斷擴大。 中商產業研究院數據顯示,2017年,中國眼鏡零售市場的規模為730億元,預計2020年中國眼鏡行業市場規模將達850億元。有業內人士稱,實際市場規模已經超過千億。

在北京市朝陽區的中日友好醫院附近,李亮經營着一家從父輩手裡接過來的眼鏡店。這家眼鏡店的周圍不光有大醫院,還有多所學校,如北京化工大學、北京中醫藥大學等,人流較大,且周邊還有小區。這可能是這家眼鏡店傳承了兩代人、經營了20年的一個重要原因。

在博士眼鏡的擴張歷程中,也是開開關關。

李亮算了一筆賬:房租一年30萬元;一個店至少得3個員工,平均月工資7000元;店面裝修費10萬元,一般可以用個五年十年;加工儀器、驗光儀得20萬元,可以用6到10年;還有水電費、美團年費、物流費、售後費用、機器維護費用……

中國的近視人口日益龐大。2012年的時候,每三個人中就有一個是近視,而到2020年,近視人數預計將達到7億,是總人口的一半。

著名財稅專家馬靖昊曾說,毛利率在75%以上,就可以稱之為奢侈品。若按照此理論,博士眼鏡也可以歸在奢侈品之列。

  同样高毛利的五粮液的销售净利率却常年维持在30%左右,涪陵榨菜2018年的销售净利率也高达35%。

對於大多消費者而言,最敏感的是價格,而線上正好可以滿足。雖然線上也需要流量成本、人工成本等,但是避免了高額的租金費用,總的來說,線上成本總歸小於實體店的成本,導致線上配眼鏡比線下要便宜。

2018年,博士眼鏡新開門店74家,其中直營門店66家,加盟門店8家;同期,關店46家,其中直營門店42家,加盟門店4家。截至2018年年末,共有門店405家,其中377家是直營店,28家是加盟店。

按照李亮多年的從業經驗,如果一個眼鏡店平均每天有10副眼鏡的生意,已經算很好了,不過這種情況很少,一般眼鏡店大概每天在4副左右,平均客單價700元已不算低,再加上一些隱形眼鏡和護理液的收入,一天的毛利潤在2500元左右。

在這個趨勢下,「半醫半商」的眼鏡行業時常帶着「暴利」的標籤出現在人們的視野中,甚至還流傳着一句順口溜:「20元的眼鏡,200元賣給你是人情,300元賣給你是交情,400元賣給你是行情。」

李亮告訴市界,自家眼鏡店其實與博士眼鏡的情況差不多,毛利率的確很高,但是店面租金、人工等成本也很高,導致凈利率並不高。

根据博士眼镜公布的数据,在2016年,博士眼镜采购的镜架平均单价为89.06元,镜片平均单价为28.82元,隐形眼镜平均单价为48.82元,隐形护理液平均单价为28.20元,老花镜平均单价为28.81元,均在百元以内。

這個行業也有很多神秘之處。2017年3月,博士眼鏡以「眼鏡第一股」的身份在深交所創業板上市,才讓人們看到了這個行業背後的一些「秘密」。 其中,最神秘的或許就是,一副眼鏡的成本到底有多少?

毛利率超五糧液寶島眼鏡、博士眼鏡、大明眼鏡、東方眼鏡,這些規模較大的眼鏡銷售連鎖企業,以及那些數不清的不知名眼鏡店,在小區、學校附近或者街道熱鬧處,開了,關了,似乎都不怎麼引人注目。

眼鏡行業准入門檻低,導致行業集中度低,水平參差不齊,競爭也非常激烈。不只是實體店之間的直接競爭,還有來自互聯網零售的衝擊。有機構預計,未來的趨勢是驗光和配眼鏡分開,消費者會在醫院驗光,然後按照驗光數據在網上眼鏡店配眼鏡。

李亮今年一直在猶豫要不要再開家新店。「新店盈利比較難,沒有老顧客,只有新顧客,別人也不知道,路過的時候可能才看到。前兩年不虧本就不錯了。」 03

博士眼鏡作為一家從事眼鏡零售的連鎖經營企業,銷售鏡架、鏡片、太陽鏡、老花鏡、隱形眼鏡和護理液等產品,同時也提供驗光配鏡相關服務。

李亮認為,價格是電商唯一的優勢,電商對實體店的衝擊在減小,因為用戶的線下體驗很重要。

  可以看出,净利率低的主要原因在于销售费用率高居不下。

租金和人工的費用,是博士眼鏡最大的成本支出,同樣,這也是傳統眼鏡零售行業的通病。

儘管如此,眼鏡零售業互聯網化的可能並未消除,如果將來出現能整合好線上、線下的新銷售模式,勢必對整個行業產生巨大衝擊。

1、去公立醫院找驗光師驗眼睛,拿到度數、散光瞳距等數據;2、去眼鏡店假裝要買,試一試,看看好不好看,然後拿到眼鏡品牌型號;3、上電商平台旗艦店直接找,然後把數據給客服。

這樣算下來,一家眼鏡店一年的凈利潤在26萬元左右。 博士眼鏡的門店經營效率還沒有李亮的高。

而且,博士眼鏡的線上銷售額占營收的比重,仍然很小,2018年僅有2.45%。 目前來看,互聯網零售尚未對眼鏡零售業態造成實質性的衝擊,線下門店銷售仍是主流。

站在不同的角度,關注的點也就不同。常有人說眼鏡行業暴利,依據大多是毛利率太高。然而,博士眼鏡自身,卻只是富在外表。 02

以鏡架為例,售價有500多元的,也有2000元以上的,價格跨度很大。如果單從採購價和銷售價來看,「暴利」似乎也就坐實了。從2014年到2018年,博士眼鏡的銷售毛利率分別為73.02%、75.78%、75.74%、76.47%、74.12%,平均超過了75%。

其中,租金、物業、水電費為7623.35萬元,工資、社保為5937.53萬元。此兩項支出最大,合計達1.36億,佔了銷售費用的87.74%。

線上也帶動了銷量和收入的增長。

這自然離不開銷售費用、管理費用和財務費用。2019年上半年,博士眼鏡的銷售費用為1.55億元,銷售費用率為50.32%;管理費用為3059.64萬元,管理費用率為10.06%;財務費用為41.06萬元,可以忽略不計。

截至2019年6月末,博士眼鏡共有門店409家,其中直營門店379家,加盟門店30家,分佈在全國20個省市自治區。

今日关键词:新疆6.4级地震