华熙生物对技术创新和产品研发的能力要求都很高-四川泸州新闻
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一个生产-华熙生物对技术创新和产品研发的能力要求都很高-四川泸州新闻

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故宮口紅以全新的面貌呈現於世人眼前。無論是包材與色號設計,還是添加華熙生物潤百顏的Hyacolor■ 油分散透明質酸成分,再到利用3D打印技術復刻原織物的肌理觸感,以及故宮官方的「宮」字標識,每一個細節都體現着一個匠心品牌的專註與自信。

其中,華熙生物的第一大業務——原料產品銷售,2016年至2018年的收入從4.58億元增至6.51億元。據了解,2018年度全球透明質酸原料銷量已達500噸,同比增長約19.05%。其中,華熙生物銷量約180噸,佔比約36%,是當之無愧的全球龍頭。

「其實,從原理上我們兩家公司的基因是一樣的,都是以高粱、玉米作為原材料,然後通過發酵得到。」華熙生物董事長趙燕笑談。記者從交流中發現,華熙生物的高話題度、高市值、高市場佔有率完全源自於它的高科技,以及「硬核」技術所賦予的高附加值。

醫療終端產品端,華熙生物自主研發生產的透明質酸生物醫用材料主要包括軟組織填充劑、眼科黏彈劑、醫用潤滑劑等醫療器械產品,以及骨關節腔注射針劑等藥品。2018年,公司醫療終端產品收入3.13億元,同比增長59%,占當年營業收入的24.82%。

11月6日,華熙生物正式登陸科創板。這家毛利率媲美茅台的生物科技公司受到市場高度關注。

「我們和全球很多頂級研發機構都在進行合作。公司除了有內腦,還有很多外腦。同時,全世界現在關於透明質酸研究的最新動態,華熙都在參与。」交流中記者了解到,作為全球透明質酸行業領軍企業,華熙生物目前已經主導或參与建立了4項國家行業標準,並參与修訂歐洲藥典及中國藥典透明質酸標準、提交美國藥典透明質酸專論。

此外,華熙生物還開發了一系列針對敏感皮膚、皮膚屏障受損、面部紅血絲、痤瘡等皮膚問題的功能性護膚品。2018年,功能性護膚品收入2.90億元,同比增長205%,占營業收入的23.04%,成為華熙生物增長最快的一大業務。

故宮口紅的成功推出,不僅源於華熙生物對自主核心技術和中國傳統文化的準確把握,更因為華熙生物對自主核心技術的自信,以及對傳統文化的自信。

談起故宮口紅的設計初衷,趙燕表示,做中國品牌,自然離不開中國文化。「之所以它能火,是因為很多人認為,它代表中國的文化,讓我們的文化和科技觸手可及。所以,好產品就自帶傳播屬性了。」

「我覺得一個企業的生命力來自於它的兩個能力,一個是持續不斷的創新能力,另一個是持續不斷的盈利能力。華熙現在在打造這兩個能力上下足了功夫。」趙燕說。

趙燕介紹說:「光是透明質酸物質,我們有大概200多個SKU(庫存量單位)。不同的作用,它的生產工藝差異特別大,價格差異也很大。同樣是透明質酸,價格從2000元/公斤,到10000元/20毫克。」

「當一個女孩掙到人生第一筆錢,買第一份化妝品的時候,她一定是先買口紅,之後才會去買那些膏、霜、水、乳。」趙燕這樣的想法,使得故宮口紅應運而生,而且一炮打響。

科創板是高新技術企業的舞台,企業的創新研發能力是上市審核的重要標準之一。作為全球最大的透明質酸原料生廠商,20餘年來,華熙生物已申請專利113項(其中發明專利92項),已獲授權專利47項(中國發明專利31項,國外發明專利4項,實用新型專利10項,外觀設計專利2項),並獲得國家科技進步二等獎、國家「九五」重點攻關計劃優秀成果獎、國家「八五」、「九五」科技攻關計劃、國家火炬計劃等多個重量級獎項。

「美麗不僅限於外在美貌,而是講求身心合一的美好。」趙燕說,就像故宮口紅的設計,它不僅擁有高顏值,也在儘力為消費者提供一流的使用體驗。如今的華熙生物旗下擁有包括原料、潤百顏針劑、潤百顏護膚、潤致、華熙頤寶、Bio-MESO肌活、德瑪潤、誇迪、米蓓爾、絲麗等十多個品牌事業部,產品涵蓋整形美容針劑、護膚品、彩妝等眾多領域。

故宮口紅=技術自信+文化自信

畢業於生物專業的趙燕,曾從事投資領域的工作。一個偶然的機會,她結識了山東生物醫藥研究所的郭學平博士和一眾科學家。簡單的一句「一個透明質酸的分子,能鎖1000個水分子」,勾起了趙燕濃厚的興趣。郭學平博士團隊能夠通過先進的微生物發酵技術生產出透明質酸產品。溝通中,趙燕了解到透明質酸,了解到它的含量和新陳代謝與人類皮膚的成熟、老化有着直接的聯繫。

生命力=創新力+盈利力「競爭對手要想進來(透明質酸領域)超越我,可能要付出巨大的代價。」趙燕的信心來自何處?作為國內唯一同時擁有發酵法生產透明質酸原料葯和藥用輔料批准文號,並且是國內第一家申請透明質酸鈉作為新資源食品並獲批的企業,華熙生物對技術創新和產品研發的能力要求都很高。

眾所周知,透明質酸領域中,韓國、日本的產品進入市場時間較早,並建立了較高的知名度。但經過20多年發展,我國透明質酸的發酵技術水平以及產量和質量也已達到國際先進水平。

行業優勢=毅然投入+全產業鏈賦能

日前,趙燕作客由上海證券報及約珥傳媒聯手打造的《直面掌門人》,透露了身處知識、技術密集的生物醫藥行業,華熙生物面對產品和技術更新換代的短周期,如何保持技術先進性和產品市場競爭力的秘訣。

擁有全球領先的微生物發酵技術,華熙生物不僅是透明質酸(俗稱「玻尿酸」,簡稱「HA」)原料的生產者,還在生產醫療終端產品和功能性護膚產品方面持續探索。這意味着華熙生物不僅是原料方,同時還是品牌方和生產方。坐擁原料、技術與研發等優勢,華熙生物依靠完整的產業鏈,大大降低了經營成本,高毛利率由此得來。

登陸科創板后的華熙生物,對市值方面有沒有預期目標?趙燕說,市值方面沒有目標,但是業績方面有目標。「市值是被動的,但業績是主動的。我要帶領公司,做出很好的成績來支撐公司的估值,這才是良性的循環。」

基於對企業未來的發展判斷,為了讓公司擁有更廣闊的國際視野,華熙生物2008年選擇在香港上市;為了進行全面戰略調整及內部管理調整,更加重視終端產品的研發投入及市場投入,對產品線重新梳理等工作,華熙生物從港股私有化;如今,華熙生物在資本市場再出發。

憑藉清晰的市場定位與渠道人群劃分,華熙生物旗下子品牌有了穩定的發展。此外,華熙生物還有面向中老年群體、母嬰群體、男士專用以及美容院線用品,涵蓋妝字號護膚品、特妝類護膚品以及械字號產品,將護膚品類全渠道進行整合。趙燕透露,未來華熙生物會類似日本資生堂那樣,旗下品牌逐步多元化發展。

憑藉對生物學方面的判斷力、敏銳的市場洞察力、女性對美的天然直覺,以及企業家必備的決斷力,趙燕相信玻尿酸未來將有廣闊的發展空間。「皮膚是需要水油平衡的,玻尿酸是否可以應用到人體的皮膚護理產品中,甚至推廣到更廣闊的待開發市場中呢?」

趙燕堅持華熙生物的透明質酸要同時為上下游賦能,三駕馬車缺一不可——「『To B』端代表着公司的研發深度,是科技力的保證;醫療端代表着華熙生物的研發高度,要保證技術的不斷提高。而『To C』端將代表公司發展的寬度,更決定着公司未來的市場增長。」

在趙燕眼中,民族自信離不開文化自信。把高屋建瓴的理論變為可落地執行的實體,對於一個企業而言自然是終端產品。如何形成對於產品的自信,則是「源於技術自信」。

毅然投入千萬元資金,趙燕與郭學平團隊共同打造出以玻尿酸為核心,集研發、生產和運營為主體的生物活性材料產業鏈。歷經20年摸爬滾打與潛心研究,如今的華熙生物不僅建立了從原料到醫療終端產品、功能性護膚品及功能性食品的全產業鏈業務體系,並憑藉微生物發酵和交聯兩大技術平台,在原料產品及終端產品領域形成了獨特優勢。

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