否会影响公司未来的业务战略规划-新闻乱播
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能力方案-否会影响公司未来的业务战略规划-新闻乱播

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第五大操作系统

對於海外市場的影響,目前不好直接量化,公司海外業務已覆蓋全球近180個國家和地區,業務相對分散,北美地區相關銷售收入佔比不高,我們還在積極與客戶溝通,保障公司業務的持續性。此次被納入實體清單,主要是針對採購而非出口相關事項,對部分客戶情緒上可能會有一些影響,對公司整體營收影響可控。此外,為應對國際經貿環境的不確定性風險,公司已加大了部分物料的備貨,對於少部分不能替代的物料,公司已有相應的應對方案,可以提供功能基本相同或相似的產品解決方案進行替代。我們認為公司在海外的經營情況,整體還是取決於公司綜合實力和解決客戶痛點問題的能力,這些能力的構建是公司長期積累的結果。我們認為海外市場的發展空間還是很大的,關鍵還是看我們怎樣去開拓自身的業務。公司早期在海外市場的銷售以FOB模式為主,現在逐步向項目型市場轉型,慢慢建立起了面向海外政府、企業的一系列解決方案能力,也有助於我們海外市場業務的持續開拓。公司在海外的整體戰略方面會根據不同區域政治、經濟的變化情況,「一國一策」地制定差異化的國家業務策略,通過調整產品結構,深耕客戶界面,不斷自我進化,構建起面向解決方案的核心能力。

各位投資人中午好,我是大華股份董秘吳堅,感謝大家對公司的關注,在中午休息的時間參加電話會議。昨天我們關注到美國商務部把大華和其他幾家中國科技公司納入實體清單的消息,本着對投資者負責的態度和信息披露的考慮,公司向交易所申請了停牌,並組織召開了今天的電話會議,邀請了我們公司總裁李柯先生,希望就這件事給大家做一次彙報說明,下面我們就開始問答交流。

2、目前公司北美元器件在公司供應鏈中的佔比是多少?比較難以替代的主要是哪些元器件?如果斷供,對公司目前的產品有什麼影響?公司要向視頻物聯方向轉型,如果無法正常採購美國元器件,是否會影響公司未來的業務戰略規劃?

答:從訂單和招投標情況來看,三、四季度有一定回暖。G端業務因為地方財政壓力對我們的融資能力提出較高要求,項目周期拉長,回款和交易模式更複雜。但是公共安全是國家的剛需,數字城市建設也是大的發展趨勢。視頻數據在數據里的佔比是非常高的,而且屬於最為及時的熱數據。在算法方面,包括前端感知算法和後端的數據建模管理算法,我們在前端的人臉識別,車牌識別,OCR識別,物件識別等相關算法已經做到行業領先。後端算法我們也在不斷進步,整個市場是在快速放大的,由於政府項目的複雜性以及招標形態的轉型,有些項目會有一定延遲。對於公司來說,外部宏觀大環境的影響是一方面,更重要的是自身的能力建設,提升在研發、市場、供應鏈等各個環節的能力,做好一些應對和準備。B端業務是公司今年增速最快的板塊,原有我們在B端領域只做安全相關的業務,但現在已經慢慢嵌入客戶的業務運營中,往後看需要我們不斷發掘新市場,基於視頻技術和大數據的碰撞,極大擴寬了我們的能力邊界。從目前的業務推進情況來看,公司在能源、金融、地產、物流領域進步很大,我們認為未來幾年企業端市場大有潛力可挖。

隨着技術的發展,我們發現隨着視頻類核心應用的模塊化和標準化,目前在相關基礎核心技術上已經到了一個相對穩定,成熟的階段,行業標準趨於穩定,通用性比較強,也有越來越多的國內和海外的公司開始加入到視頻監控芯片的供應商隊伍中來。就目前來看,業內可替代方案和可選的供應商比較多,視頻監控相關芯片的選擇會越來越豐富,各個廠家間網狀的供應關係和聯繫會增強,也會增強公司整個供應鏈的安全性。公司專註安防行業耕耘十多年,自身在行業中也有豐富的研發和技術積累,不論是在硬件、軟件、芯片還是算法等各個方面,都建立了深厚的技術壁壘,公司的核心競爭力在於可以提供面向市場客戶需求的端邊雲整體解決方案。

4、聽下來,公司在產品及技術方面已經有了較充分的應對預案,那麼具體對應到經營層面來看,行業景氣度情況,公司Q3及Q4的整體需求情況如何?分板塊來看,海外及國內政府、大企業、零售幾個板塊增速情況?是否需要調整全年業績目標?

視頻物聯行業的市場空間足夠大,未來的競爭會更注重對行業的理解和客戶界面的服務,公司的發展更多還是取決於自身的綜合實力和是否能切實滿足客戶需求,為客戶創造價值。未來,公司將練好內功,加強核心競爭力,持續深耕行業,發揮對行業的理解深刻、過硬的產品和服務以及提前布局等先發優勢,鞏固自身的核心競爭力。面向未來,公司將抱着開放、合作的心態,與各行各業的應用廠家通力合作,持續豐富合作生態,為客戶創造價值,與合作夥伴共生互贏。

格隆匯10月9日丨大華股份(002236,股吧)(002236.SZ)發佈投資者關係活動記錄表,主要內容如下:

答:此次美國商務部將大華等8家公司列入實體清單,對此我們表示強烈抗議,我們認為該決定沒有事實依據。大華作為一家全球化的商業主體,一直以來恪守商業行為準則,堅持合法合規經營,遵循市場規律和國際規則,建立了面向業務的合規運營管理體系,並一直關注外部環境的變化以及可能給公司帶來的影響。關於此次實體清單的事件,公司也早就已經在做相關的應對準備,包括加大戰略物料、關鍵元器件的備貨,替代方案的研發改版準備工作也在同步有序推進,有些已經完成,有些正在進行驗證。

全年業績目標公司一直在努力,國內業務基於四大業務板塊的調整,在G/B/SMB/C 端都有一些良好的業務儲備,在G 端,例如高速ETC 這樣的市場機會點將在下半年帶來訂單產出;在B 端,例如工行等大型集采項目的入圍,將直接帶來工行全國網點的相關訂單;在SMB 端,上半年持續渠道下沉及人員加載,下半年相關成效將會得到一定的體現;在C 端,下半年會集中發佈具有競爭力的產品,提升消費者的購買慾。費用率和毛利率是今年公司重點關注的指標,會繼續不斷將場景化的解決方案導入業務中,優化營收結構,同時加強精細化管理,優化費用率,在此基礎上實現高質量的增長。

答:其他廠家我們不方便評價,安防其實並不能算是一個真正的行業類別,而是一個基於技術維度的小而美的行業,但現在很多公司想進入這個行業是因為看到視頻物聯的前景,安防行業在向視頻物聯行業不斷延伸發展,行業的大方向沒有變,短期的波折不會改變長期的發展趨勢。有些客戶可能會有些顧慮,相信經過我們的努力,大部分客戶我們有信心留住。行業不會有本質改變,還是會向智慧物聯發展,而且安防行業的基礎技術相對成熟,可選擇供應商較多,能夠確保業務的穩定性和連續性。視頻物聯網需要解決在端側感知數據的獲取、在物聯網雲上完成感知數據採集、數據分析處理、存儲和應用,同時將人工智能加載到各個環節實現智能業務,這就需要有一個系統架構來實現全網分層分級的計算調度、網絡調度、資源部署、業務應用加載等。目前公司根據對行業的理解和多年的積累,已形成完整的視頻物聯的系統架構,包括物聯感知、IaaS、PaaS、SaaS 分層高效協同,從硬件到平台軟件的解決方案應用,以及各層面開放合作的需求。未來,隨着業務的拓展以及行業個性化的需求,會不斷在現有系統架構上做優化和完善,不斷提升開放性,滿足生態合作的需求。公司的雲、大數據和行業軟件從起步就向大規模併發能力、數據整合協同方向發展,同時在基礎公共能力方面很紮實,未來隨着人員投入的不斷加大,尤其是優秀人才的成長,整體綜合能力將具有很強的競爭力。公司在AI 領域持續加大投入,已建成完善的從算法到智能產品到智能業務的應用落地,尤其是算法到智能產品的加載,可以實現跨平台,全系列產品的快速部署。隨着智能應用持續落地以及客戶價值的體現,AI 算法、設備集群的加載將根據不同的行業有序展開,智能解決方案將加速普及。

答:公司在供應商選擇上一貫採用主備供應商戰略,確保業務的穩定性。公司對於美系元器件的備貨此前已在準備,同時研發替代的工作也一直在重點推進,通過研發驗證的一些器件會逐步進行替代。因為公司產品線眾多,不同產品的研發和切換周期不同,不會一步到位,相應的備貨周期也會根據替代的難度和周期有所不同,以匹配替代方案的研發驗證周期,部分關鍵元器件的備貨周期在一年以上。目前,絕大部分受影響元器件及物料都可以替代,少部分替代有一定難度的物料,比如CPU、GP U、FPGA等以及部分模擬器件,公司已有相應的應對方案,可以提供功能基本相同的產品解決方案進行替代。公司產品的品類和形態眾多,對於替代方案的選擇,我們主要考慮業務的連貫性,而不是產品的一一對應,正好也借這個機會梳理公司自身的產品規劃,加強產品歸一化設計,減少受影響元器件佔比,實現業務的持續、穩定運作。舉例來講,AI主控芯片的替代我們可以用多核並聯處理的方式替代單核芯片,效果類似,成本可控,像CPU、FPGA也有一些類似的替代方案,這裏就不一一展開了。

3、其他未列入禁運名單的安防廠商是否會因為此次事件受益,尤其是海外市場?公司認為安防的市場競爭格局是否會發生一些變化?對業務模式的影響?

1、公司如何看待此次被加入美國商務部實體清單?公司應該之前有相關的預案,請問具體做了哪些準備和應對工作?能否請公司領導講一下進入實體清單對海外市場有多大影響?

今日关键词:孙杨听证会