对于购买茅台酒的数量也有一定条件限制-国际国内新闻
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投机消费者-对于购买茅台酒的数量也有一定条件限制-国际国内新闻

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刘宏斌辞职

「黃牛」囤酒,非愛酒也,有利可圖也。這種行為,對茅台酒市場地位的穩固及影響力的提升,有百害而無一利。

但茅台酒的特殊之處在於,它存在着價格「雙軌」市場,在規定的市場終端指導價和真實消費市場價格之間存在巨大的「剪刀差」。1499元的市場終端指導價,到了終端消費市場,卻躥升到了2000元以上。

如此「剪刀差」必然催生價格投機行為,諸多「黃牛」通過囤貨盈利,普通消費者要麼選擇加價購買,要麼只能與美酒擦肩而過。

這個中秋節,茅台集團黨委書記、董事長李保芳很忙。他暗訪了貴州省六盤水市一家茅台專賣店,強調:「茅台酒是拿來喝的,不是拿來炒的,請不要做『黃牛』,不要非法倒賣茅台酒。」

實際上,茅台已試圖改變經銷商隊伍結構。這也是李保芳提到的重點,擴大直銷渠道,推進營銷扁平化,以減少中間環節,平衡利益分配,平抑終端價格。

「黃牛」在Costco門口收茅台酒的行為或許可以帶來一些啟示。「黃牛」們之所以不直接進場搶購,是因為Costco的會員付費制,299元的會員費成了黃牛投機的門檻,加大了他們的投機成本。也許有人說,「黃牛」們可以選擇再加價出售。但如果這樣,消費者就未必買賬,投機的風險勢必增加。

人民日報去年曾報道,「每天早上在茅台自營店門口排着長隊等候開門的消費者中,黃牛黨佔據了絕大多數。他們不僅用親戚朋友的身份證、銀行卡突破『限購』,就地加價進行倒賣,而且還向真正要買酒的市民賣起了排隊號。」

我們認為,要解決這個問題,一方面要加大市場投放,讓更多愛酒之人拿到酒,喝到酒;另一方面則要增加「黃牛」的交易費用(成本),整頓茅台酒的中間流通環節,減少投機行為。

茅台「酒喝不炒」,平價茅台不僅是李保芳的期望,也是普通老百姓的美好希望。

之前茅台就將華潤萬家有限公司、康成投資(中國)有限公司(大潤發)和物美科技集團有限公司三家納入經銷商體系。為了限制「黃牛」倒賣,物美要求,購買茅台酒的會員需預購前3個月或6個月,每月在物美超市購物至少一次,且購買品類也要有一定的覆蓋,對於購買茅台酒的數量也有一定條件限制。增加多元銷售渠道不僅增加了茅台酒供應,也減少了中間環節,讓消費者可以買到價格不再虛胖的茅台。若黃牛套利空間的縮窄,囤貨現象隨之減少,老百姓期望的平價茅台便不再是奢望。

需要注意的是,大家詬病的不僅僅是茅台酒價格高企本身。事實上,茅台酒的稀缺性,決定了它無法滿足所有的市場需求。

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