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粉丝市场-《陈情令》无疑是这个夏天剧集市场的最大赢家-沧县新闻

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现实版烈火英雄

與其他影視原聲數字專輯不同的是,《陳情令》國風音樂專輯以劇中人物為出發點,專輯內的17首單曲也多是為劇中每個角色所定製。同時,為了最大程度調動粉絲積極性,該數字專輯也玩起了「粉絲經濟」中為偶像打榜沖銷量時的常規操作。

「沒少罵,但真的忍不住掏錢,陳爹再騷,我也是一分鐘都等不了」。作為「百香果女孩」的西麓,雖不喜騰訊的種種操作,但從開通騰訊視頻會員,到購買OST專輯、超前點播特權,再到周邊衍生品,已入坑的她一路下來均老實本分地交出了自己的錢包。

在市場風向並不明朗的2019年,古裝劇大撤退已是不爭的事實。在處處謹言慎行的劇集市場,「裸播」的《陳情令》所遇對手本就少之又少,更別說對手還不能打,可謂佔盡市場優勢。而就劇集本身而言,無論是一眾年輕演員及新人演員對角色的完美消化和出色演繹,群像化的人物塑造,還是服化道、聲樂音的用心製作,以及畫面布景、場景特效、美術造型等方面的別緻,都讓獨具東方美學氣質和新武俠風骨的《陳情令》成為了難得的改編佳例。

一路逆襲且持續走紅的《陳情令》也不負眾望地完成了一波波強勢的粉絲經濟收割。不得不承認,《陳情令》在騰訊視頻手中,早已不再局限於一部劇集運營那麼簡單。伴隨着正劇、OST、見面會、超前點播、周邊衍生品開發以及後續花絮推送和演唱會的鋪展,騰訊視頻更多是站在商業的角度以粉絲運營的邏輯在打造《陳情令》的全產業鏈開發。

  这种极少被运用在影视市场的手段却被《陈情令》运用的炉火纯青,虽与剧集本身的题材特殊性不无关系,但后续不灭的市场热情也证明了,比起“会员与广告”这种单一的盈利模式,“内容与服务”的过硬组合更能击中用户爽点。

《陳情令》天時地利與人和背後,嗑CP到底是怎樣的生意?

  “腐女粉丝往往是粉丝中传播形成最旺盛的,一个腐女百万兵,得腐女者得天下。早就是商家的共同觉悟。”正如南派三叔曾在一封给腐女的长信里写的这般,经过近20年的发展,“耽美”早已成为一个体系化的圈子,“腐女经济”所蕴藏的力量也已变得不可小觑,《镇魂》的“巍澜”、《陈情令》的“忘羡”,以及动画电影《哪吒之魔童降世》中被腐化的“藕饼”,均不难看出“兄弟情”所具备巨大的造星与市场潜力。

而從視頻平台以及市場角度來看,打破單一盈利模式並不斷開創業界先例的《陳情令》,也已然成為網文IP開發的最佳案例。

  但别以为《陈情令》大结局就等于一切都结束了。

《陳情令》慶功宴上,現場透露劇集點播收入達到1.56億!無論是從熱度、經濟效益還是後續開發力度來看,《陳情令》無疑是這個夏天劇集市場的最大贏家。

歷經拍攝期間的關注、開播前期的爭議、口碑的逆轉、播放量和熱度的節節攀升,以及受眾市場對大結局提前點播的抵制、轉身間點播吸金或超1.5億、正劇單平台播放量累計破53億、花絮「陳語大全」4集播放量已破587億、線下演唱會排上日程……從「狗令」到「陳總」再到「陳爹」的稱呼轉變,便可窺見受眾市場對《陳情令》的俯首稱臣。

  每购买1张专辑可随机获得一张独家高清剧照、每购买3张可解锁剧中人物独家经典对白、4张可解锁配音演员或演员本人的独家应援语音、5张可解锁演员的拍摄花絮和相关艺人的应援视频。此外,各音乐平台的《陈情令》国风音乐专辑还根据不同平台调性,设置了英雄榜、每日铁粉榜、累计铁粉榜、铁团榜等榜单以及打擂活动,以花式玩法挑逗着粉丝的消费情绪。

而《陳情令》的CP受眾顯然早已不限於腐女,更是形成了飯圈、古風圈、二次元圈等圈層破壁聯動之勢。腐女圈與CP圈熱衷於肖戰和王一博在劇內外的互動點滴,古風圈執着于《陳情令》中的服化道和音樂律,加之《魔道祖師》動畫版既有的大量粉絲,這些受眾群體自發在微博、B站、抖音、LOFTER等平台進行二次創作,助力《陳情令》的裂變式傳播。

今年6月,騰訊視頻推出海外流媒體服務平台WeTV,7月份《陳情令》登陸,隨後該劇和劇中一眾演員便成了熱搜榜座上客,並頻繁登上泰國Twitter趨勢榜榜首。面對愈發嚴峻和漸趨飽和的國內市場環境,影視劇出海成為市場發力新藍海,誰能搶佔東南亞國家誰就佔據了先發優勢,騰訊視頻將目光投放至海外市場,也是在棋盤上走了重要的一步。

值得注意的是,衍生品、OST這般極具產品思維的玩法所帶來的創收還只是小打小鬧,其真正的「吸金石」為大結局前夕開創的「超前點播」玩法。

「真羡慕你們,想要什麼就有什麼。」

毫無疑問,《陳情令》的走紅佔據着天時地利與人和。

  而“陈总”的吸金力远不止如此。7月8日,《陈情令》发布国风数字专辑,该专辑一小时内销售额突破75万,九个小时破了300万元,刷新腾讯音乐国内影视原声带类别最高纪录。当前,单价为20元的该数字专辑仅在QQ音乐单平台销售额已突破1500万,再加上酷我音乐23609和酷狗音乐274546,全网三家平台所售OST销量超100万张,总销售已破2100万。

市場的一些既有法則,悄然間已被《陳情令》改寫。可以預想,《陳情令》絕不會只是夏日限定,影視市場對粉絲經濟與腐女經濟的收割,同樣也才剛剛開始。

正劇、OST、花絮、周邊、演唱會…… 用產品思維收割粉絲經濟

新浪微博數據顯示,截止8月22日15時,因《陳情令》走紅的「博君一肖」(王一博x肖戰)CP超話,粉絲量達80.7萬,閱讀量高達76.3億,相關帖子54.7萬篇。

早在拍攝期間,《陳情令》因欲給女配加戲、改寫劇中故事線一事而被書粉抵制,上了熱搜,在原著粉的「監督」下,《陳情令》最大程度保留並還原了書中的「社會主義兄弟情」。事實性的數據證明,如實還原書中劇情和「兄弟情」是明智之選。

如今,「眼巴巴的盼着演唱會官宣,祈禱陳爹再給個團綜。」已然成為廣大「陳情女孩」的卑微心愿。

豆瓣評分更是從4.8分升至如今的7.9分,並以超52萬評分人數創下國產劇豆瓣評論人數之最;騰訊視頻累計播放量突破53億;微博主話題閱讀量202.8億;超話排名穩居影視榜第一位;官微粉絲以469萬成史上粉絲最多的劇集官微……這些都是顯性證明。

與此同時,《陳情令》在國內斬獲熱度與流量之餘,也俘獲了海外觀眾。

在@陳情令官微推送周邊的這條微博論區內,一眾劇粉振臂高呼:「集一條龍服務於一身的陳爹,我的錢包都是你的!能否考慮再出個團綜?現代劇也安排上好不好?」

「忘羡」CP肖戰和王一博分別漲粉1400萬和1700萬,並雙雙實現了事業的攀新高;「博君一肖」微博超話粉絲數已達81.6萬,話題閱讀量達77.6億。更難得是,兩人的雙人站「限時狂想」攜手中國青少年發展基金會,以王一博和肖戰粉絲的名義出資捐建了一所希望小學,並命名為「博消希望小學」。向市場證明了「磕CP」的正向力量。

隨着《陳情令》的大熱,圍繞在該劇IP產業鏈上下游的各環節均釋放了可觀的能量,並取得了不錯的經濟效益。其中,在某購物平台上,涵蓋劇中人物亞克力掛件、人物立牌、Q版立牌掛件、同款掛飾、手賬筆記本、抱枕、毛絨娃娃、首飾,以及各角色的Cos服套裝的官方商城,粉絲數已達25.8萬。

8月7日,《陳情令》開啟大結局「SVIP直通車」,雖在通道開啟之初有意外發生,但系統迅速恢復正常並迎來了受眾市場極大的熱情。截止第二天上午十點左右,已有超125萬用戶獲得超前點播特權,以每集6元到30元6集區間為購買標準,當時50集的《陳情令》憑最後6集便吸金至少750萬,最多超3750萬。隨後,騰訊視頻關閉了超前點播購買用戶的數據顯示,但在日前《陳情令》所舉辦的慶功宴上,其超前點播收入達1.56億的消息不脛而走。

店鋪內周邊產品的價格從28元到890元不等,其中銷量最多的28元一個的亞克力人物掛件已售出4.2萬件。據不完全統計,這些圍繞《陳情令》開發的周邊衍生產品銷售額目前在500萬左右。

  基于剧集质量的过硬,《陈情令》步步为营。从前期自带话题,到开播后的“真香”逆袭、“化腐为奇”式的借助粉丝力量完成天然营销与裂变式传播,再配以超前点播、OST专辑和主题曲MV的花式吸金玩法,以及花絮、演唱会、粉丝见面会等福利,在各圈层的破壁联动下,《陈情令》完成了IP产业链的“一条龙服务”。

伴隨正片的完結,《陳情令花絮之「陳」語大全》上線騰訊視頻,每集不足3分鐘的該花絮集已播出4集(全10集),當前累計播放量達587萬,依舊是VIP搶先看。據官方消息,《陳情令》接下來還將在國內和泰國分別舉辦演唱會與Fan meeting。

如若將粉絲圈做進一步細化,CP粉絕對是圈中最能打的存在,其中又以男男CP最盛。作為耽美界的頂流IP,墨香銅臭的小說《魔道祖師》本就擁有數量龐大的粉絲群體。但在影視化的改編過程中,這類IP卻時常在原著與市場、書粉和劇粉之間拉扯。

不難發現,圍繞《陳情令》周邊的一系列操作,其實更像是經紀公司在開發「粉絲經濟」過程中常見的運營手法。從前期IP產業鏈的充足規劃,到線上、線下到與相關各大平台和領域的聯動,再到貫穿其中的演員之間的互動營業、後期的一系列「售後服務」與衍生開發,均讓用戶和粉絲們在追劇的過程中不斷有更新更豐富的體驗。

更重要的是,從前期創作、製作,到後期播放、互動,貫穿期間的還有《陳情令》在各個環節上對粉絲圈層的全面調動。

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